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Mardi 25 avril 2017
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Le transfert d’entreprise : un enjeu majeur pour les entreprises de la construction au Québec

Vincent Lecorne, PDG du CTEQ
Vincent Lecorne, PDG du CTEQ
Chroniqueur Transfert d'entreprise

L’ACQ est fière d’annoncer une entente de collaboration éditoriale avec le Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ). Au fil des prochains mois, vous pourrez lire dans ACQConstruire.com des chroniques de Vincent Lecorne, PDG du CTEQ, qui proposera des articles faits sur mesure pour les entrepreneurs en construction. Que ce soit sous forme d’entrevues croisées, de témoignages d’experts ou d’articles de fond, les textes publiés dans ACQConstruire.com évoqueront les différents enjeux liés au transfert d’entreprise.

D’ici 2023, 747 entreprises de la construction risquent de fermer, soit une perte de 6 315 emplois et 779 millions de dollars pour le PIB du Québec.* On constate également un manque cruel de relève entrepreneuriale qui a pour conséquence, notamment, la vente de ces entreprises à l’étranger et la perte de nombreux emplois au Québec.

Le transfert d’entreprise est un processus long et complexe qui implique différents acteurs, mais c’est avant tout un défi incontournable pour la pérennité d’une entreprise. Il s’agit donc de planifier son transfert d’entreprise au plus vite.

Il arrive fréquemment, à tort, que le transfert d’entreprise soit perçu comme étant uniquement une transaction financière. Un bon plan de transfert devrait prévoir les trois volets suivants : le transfert des avoirs, des pouvoirs et des savoirs.

intro cteq

Il ne s’agit pas seulement de transférer des actifs et de décider de qui sera le prochain dirigeant. Il faut aussi prendre bien soin de transférer la recette du succès de l’entreprise, afin de permettre au repreneur de poursuivre les activités.

C’est la raison d’être du Centre de transfert d’entreprise du Québec (CTEQ). Notre mission est de pallier ce manque de relève, de valoriser le transfert d’entreprise et de sensibiliser les cédants d’entreprise à planifier leur transfert pour la pérennité de leur PME.

Le transfert d’entreprise en 5 phases

PHASE 1 PORTRAIT DE LA SITUATION

  • Situation de l’entreprise (valeur estimée)
  • Attentes du cédant
  • Intentions du repreneur
  • Faisabilité financière du transfert d’entreprise
  • Mode de cession de l’entreprise

PHASE 2 PLANIFICATION DE LA TRANSITION

Dresser le portrait de l’entreprise à vendre.

  • Définir une vision stratégique entre les parties
  • Reconnaître les forces et les faiblesses de l’entreprise
  • Prévoir les budgets.

Intérêt : établir la faisabilité du transfert au niveau financier, organisationnel et communicationnel.

PHASE 3 TRANSFERT DE DIRECTION

Définir les intentions et les attentes du cédant et du repreneur

  • Déterminer les rôles, les attentes et les responsabilités de chacun
  • Évaluer les compétences de la relève
  • Accompagner le repreneur dans son nouveau rôle.

Intérêt : importance de la dimension humaine du transfert d’entreprise dans la transmission des pouvoirs, des avoirs mais surtout des savoirs.

PHASE 4 TRANSFERT DE PROPRIÉTÉ

Déterminer la capacité financière du repreneur

  • Définir le mode de cession de l’entreprise
  • Déterminer les besoins financiers du cédant
  • Évaluer les enjeux fiscaux et légaux liés au transfert d’entreprise
  • Estimer la juste valeur marchande de l’entreprise.

Intérêt : aborder les questions financières, légales et fiscales afin d’évaluer la juste valeur marchande de l’entreprise avec l’appui d’un réseau d’experts.

PHASE 5 DÉVELOPPEMENT ET VALORISATION

Évaluer la faisabilité financière et stratégique du transfert d’entreprise

  • Définir la vision stratégique de l’entreprise
  • Découvrir les opportunités
  • Valoriser l’entreprise
  • Prévoir des budgets.

Intérêt : aborder l’avenir de l’entreprise et la valorisation pour assurer sa pérennité.

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M. Vincent Lecorne. président-directeur général du CTEQ, animera l’atelier sur le transfert d’entreprise lors du Congrès annuel de l’ACQ le 30 septembre à Gatineau. Ce sera l’occasion d’entendre des échanges entre entrepreneurs ayant passé le flambeau ou repris les rênes avec succès d’une PME québécoise.

Pour connaître les étapes d’un processus de transfert d’entreprise réussi, suivez le CTEQ sur le Web :
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*Source : Le transfert des entreprises à la relève : un enjeu majeur pour l’économie du Québec et la pérennité des PME, Chambre de commerce du Montréal métropolitain, juin 2014

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